2004年创建东曜团队，经过将近20年的发展，如今，缪佳露带领宁波东曜电器有限公司一路成长到了年销售额过亿美金的规模，作为企业领导者，公司的发展历程某些程度可以体现缪佳露的果敢和坚毅。

东曜电器成立于2015年，总部位于浙江慈溪，是木箱类取暖器、大型油气类取暖器、户外取暖器的全球前列制造商和出口商。工厂既为STANLEY、Westinghouse等国际知名品牌代工，也在Walmart、The Home Depot、Meijer、ACE、AMAZON.COM等渠道销售自主品牌。

回忆发展历程，从贸易公司起家，到工贸结合，再转型做跨境电商，缪佳露把东曜电器这些年经历过的“风浪”称之为财富。“公司每一次遇到不确定性的危机事件正是推动我们东曜电器转型的重要契机。”缪佳露说。

大概在10年前，与东曜合作6年代工订单的某知名品牌客户突然被卖，该品牌新的接手人却开始“不认账”。“货款收不进来，产生了一系列纠纷。”缪佳露感慨，传统贸易太被动了。也正是在那时，她果断下定决心开始做自主品牌。

自2014年起，东曜电器不再为上述品牌代工，而是将产品降价20%，以自主品牌KONWIN登上Walmart、The Home Depot等大型商超的货架。“因为合作时间久，商超招标的时候他（指上述品牌）都带着我去，超市采购我都认识了。”缪佳露回忆道。

东曜电器主要生产环境家电，例如取暖器、电风扇、空气净化器等，目前旗下拥有KONWIN、ECOTRONIC、TRUSTECH、AIR CHOICE等多个自主品牌。

但是转型过程中遇到的艰难困苦恐怕只有缪佳露自己知道，虽然KONWIN等品牌进入商超渠道很顺利，但两年后竞争愈发激烈，陷入“两三千万美金的订单，不做不行，做了好像没什么利润”的困境。

于是，缪佳露再一次大胆尝试，她决定涉足亚马逊跨境电商。“2015年注册店铺，前两年基本是亏的，价格定位、广告怎么打都不懂，全是交学费。”她坦言。

摸爬滚打两年后，东曜电器多品牌逐渐开始盈利，甚至爆款频出。2018年，东曜电器在美国亚马逊跨境电商平台共销售17款，爆款产品迭出，其中有10款爆款，4款占据单品排名前10位。2019年3月，东曜电器一款多功能电风扇投放美国亚马逊，不到一个月成为Best Seller（爆款），连续三次涨价，连续三次断供，半年内已销售3万多台。

做自有品牌以来，缪佳露最大的感受是话语权越来越强，如果产品足够好，工厂议价能力很强。“2019年我们推出无叶塔扇，它的成本价和常规风扇相差不大，但在亚马逊上，零售价却比常规风扇贵50美金。随后，我们在它的基础上改良，卖加水的塔扇，带有加湿功能，零售价大概在139-199美元。”缪佳露举例道。

如今，缪佳路带领的东曜电器当之无愧成为了宁波乃至浙江的小家电行业外贸头部企业，公司连续多年被评为“中国十大环境家电出口企业”、“新锐跨境电商企业”、“慈溪文化产业标杆企业”、“亚太人工智能商业联盟委员单位”，并成为多家国际知名品牌的生产制造基地。

记者：敖育华