有着20年历史的服饰品牌棉仓，自2019年找到了“爆款密码”——轻暖内衣、提臀塑型牛仔裤等新型面料产品让它抓住了流行风向，而高品质的快速返单工厂为其提升了60%的生产效率。

拥有500万件服装年产能制造工厂的合泰针织，自2020年开始积极用数智技术改造生产流程，升级的工厂预计业务将增长30%、产出效率提升25%……

一块面料、一件服装变化背后，皆是产业升级的故事。近年来，服装业正迈入转型升级的新阶段，供需两端的数字化让产业链运转提速，品牌对优质供应链的重视提升到了前所未有的高度，供应链能力为品牌持续创造价值提供了生命力。

为了更好的帮助服装品牌与原料商进行智造革新，7月26日，淘天集团犀牛智造联合华瑞信息，举办首届中国纺织服装数字商业峰会，推动服装产业的智能制造转型和商品力升级。多家优质面辅料、品牌、设备供应企业展开了零距离的互动与交流，不少服饰品牌已携手犀牛，开始了一场智能制造的探索。

服饰行业，吹起一阵“新风”

新消费时代，年轻人服饰潮流关键词不断涌现：“山系、多巴胺、国潮、轻运动”等热词轮番登上热趋，从国际大牌到性价比平替，从追求设计感到回归舒适度，多场景、多用途释放出更加细分的需求。

正如今年大热的户外赛道，消费者的服饰偏好正在改变。95后女生刘坤就是其中之一，为迎接与朋友的露营和徒步，她购买了一整套酷感十足的“城市户外风”穿搭：有渔夫帽、冲锋衣、机能中裤，以及户外穿搭中不可缺少的点睛之笔——多口袋马甲。

作为资深户外的爱好者，她对服装的需求很精细：比如，定向越野、攀岩、城市探险时，她更偏好防水、防刮、保暖性能的衣服；时间来到夏天，满足日常防晒需求的基础上，她希望防晒衣更轻薄透气，需要一件“冷皮”防晒外套适应通勤，办公等多个场景；深秋需要一件保暖内衣时，“热皮”“发热衣”这种运用了新科技面料的服饰，对她有天然的吸引力。

像刘坤这样消费者正在成为一个新兴群体，要求从穿得好、穿得个性，逐渐变成了看重服饰的理念表达、功能性、实用性、场景性。

“消费者情绪消费价值的提升，以及场景化购物的带动，将使得服饰的功能科技属性越来越重要。”在本届中国纺织服装数字商业峰会上，犀牛智造CEO高翔分析。

需求洞察是数字化制造链路的起点。根据淘宝天猫的销售数据，刚需服饰的消费复苏明显的同时，消费者的决策也出现了一定变化，他们注重品质和性价比，种草意愿增强，同时看重品牌提供的情绪价值。

由此，在工艺数据、产能数据、生产线数据打通之前，什么品类好卖？如何选对爆点？更加敏锐地捕捉趋势的变化，于商家而言至关重要。

多元生活方式，成为刺激消费者购买服饰单品的重要影响因素之一。在峰会上，根据消费者场景，淘天集团划分出2023年服饰消费的四大核心赛道品类趋势——分别是轻压防护、保暖出游、舒适居家、低碳环保。例如通勤时，消费者注重高效轻便，注重面料的防护性；在露营、Citywalk等出行活动中，社交需求大于运动需求，消费者希望体感舒适的同时，面料能做到防污易打理；而家居服不仅要柔软舒适，还要有氛围感，防勾丝、不粘毛；同时，在选购服饰时，消费者更偏爱天然纤维或易降解的环保材料。

服饰品牌认为深受启发的新品机会发现，得益于犀牛智造与天猫服饰的供需联动之作。

四大趋势之下，犀牛制造进行了材料端数据的标准建设，用更数字化的方式帮助商家做主动性开发和内容化设计。

基于企业只能追着热点跑、反应滞后的痛点，犀牛智造首席创新官张帅联合多所高校发布了AHATEC五感舒适模型，根据物理学、生理学、心理学的五感体验，涵盖生理、心理、情绪愉悦度，犀牛围绕“情绪舒适、热湿舒适、触感舒适、压力舒适”四大方面进行服饰设计，并且具体拆解到32个场景，对应不同的具体功能性要求，引领行业更前瞻地预测热点。

作为一款面向消费者端的好面料品牌，AHATEC是天猫和犀牛智造在服装领域运营专业标签。本次峰会上，AHATEC一经推出，便吸引了近60多家工厂、品牌和面料材料商问询，产业链条上的各个角色，都希望加入犀牛AHATEC的共建中去。

品牌和工厂的爆款“秘密武器”

服装作为一个传统产业，亟待构建敏捷的供应链、挖掘消费市场潜力、化解库存风险、提升价值链水平。实现高水平的供需动态平衡，是植根在阿里巴巴平台上的犀牛所擅长的。

位于江苏常熟的服装制造厂棉仓，成立于2003年，旗下三家淘宝店铺运营了将近10年。2018年，棉仓站在转型的十字路口，品牌从重营销转换到重商品。

据公司创始人姚坤讲述，此前的供应链合作伙伴，分为生产制造商与商品开发机构两类，在过往的合作中，花费了大量的时间、金钱，供应链才能打造出一款“畅销款”，而售卖的过程中，又因无法把握好库存，产生压货现象。

“我们希望合作伙伴反应速度高，但传统服装工厂过于强调排单。” 犀牛智造的出现，适时的解决了品牌“以产定销”的烦恼。

2019年，棉仓与犀牛智造携手，不需要批量压货，小批量、快反应的柔性供应链最大程度降低了试错成本。基于消费数据观察，犀牛与棉仓合作推出了一款“威化牛仔”，卖点突出且品质稳定，目前已经成为店铺的“镇店之宝”。

抓住机会的，不止棉仓。

新一代家长开始为孩子购买专门的防晒产品，这一消费习惯的变化，推动了一个全新的细分品类的快速增长——婴童防晒，2021年，上市童装品牌安奈儿一脚踏入儿童防晒服领域。

入局者众，安奈儿亟需找到破局点。由犀牛和安奈儿联合研发的独家功能科技面料，帮安奈儿成为打入市场，区别于市面上常用的原料，犀牛和安奈儿采用了UPF（防晒指数）大于50+的原纱防晒面料，同时在工艺上加宽了儿童防晒服的帽檐，让防晒效果更好。

安奈儿供应链负责人蓝建雄表示，2021年，这款功能科技面料加持的防晒服销售近6万件，2022年改进后持续大卖8万件，售罄率达到95%以上，预计今年，最新推出的改良款将达15万件。

数据能力、领先的功能科技面料，以及柔性快反的供应链，犀牛的智造能力，可以给处于不同发展阶段的品牌提供助力。安奈儿看重的是犀牛的消费者洞察与稳定的供应链，而嫚熙看重的，则是犀牛数智化的生产管理，以及生产制造交付的全链路能力。

2022年6月，母婴品牌嫚熙与犀牛达成合作，严格的品控、中央仓配裁等各环节一体，犀牛标准化流程化的操作模式，使其成为了嫚熙的免检工厂，品牌与犀牛合作的产品至今仍是“零客诉”。

最大的惊喜来自于双方在面料研发和新工艺方面的碰撞，据品牌介绍，嫚熙将通过打底裤的石墨烯和火山岩等材料，与犀牛共同打造新的爆品。

加速“制造”到“智造”转型

行业资深专家曾表示，伴随中国纺织服装制造业的发展，供需状况大致可分为三个阶段：

第一个阶段是小供给和小需求之间的对接；第二个阶段是需求拉动供给，国外快时尚品牌进入中国，风生水起，规模效应变得重要，产业互联网应运而生；第三个阶段是2016年之后，直播电商兴起，供给侧反向拉动需求，对新供给、柔性快反提出需求——这样看来，犀牛智造就在那时应运而生。

犀牛智造最初的设定，便是用数字化的方式，解决销售端与制造端天然的冲突——服饰淘宝店与直播电商需要丰富货品、小批量上架、快翻单、常上新的模式，满足顾客更多不确定需求和选择；而生产厂商，则希望少批次、大批量，满足高效率和低成本的需求。

犀牛通过柔性快反定制、产品供应链优化，已能很好实现供需双方的价值平衡。所以，在犀牛的合作商上，既有独立设计师品牌，又有像波司登、阿迪达斯这样的大品牌。

如今的犀牛智造不仅是一个新型制造型企业，已经展现出链接从材料到消费者，服装产业上下游链接的平台化特征，帮助品牌拥有专业的面料研发能力，不同类型的制造企业构建数字化柔性生产能力，降低管理成本，提升供需的动态化平衡。

“犀牛将服饰产业链原本分散的生产要素紧密连接和高效衔接，提升了整体的效率。”与会嘉宾这样评价。

上下游平台化流程的打通，让犀牛智造不仅可以实现“让时尚应需而造”，还能在某种程度上“引领需求”。

从产业链上游的原料厂家、到下游面向消费端的品牌商，犀牛用数字化技术和理念，正在服装行业产生“鲶鱼效应”：不仅是一家新制造企业，还是一个连通产业上下游的新型制造平台，为整个行业找到新的增量。

“犀牛能不能最终解决行业供需失衡的结果问题还不知道，但棉仓与犀牛合作受益是真实确切的，我认为行业需要更多犀牛这样的探路者和领路人”。棉仓创始人姚坤如是说。

“作为一家灯塔工厂，犀牛智造就是要立足行业痛点，抓住数字化，智能化和标准化的趋势，以可复制的方式带动行业的各个环节提高纺织服装制造的效率，进一步提高中国纺织服装行业的竞争力和全球市场份额。”犀牛智造CEO高翔认为。

年轻的犀牛智造仍在不断进击，为中国的服饰品牌，带去更多新的颠覆与变化。